Medicinteknikbolaget Bactiguard meddelade på morgonen att de tecknat avtal med Degasa, som blir en ny distributör för den mexikanska marknaden. Degasa måste först registreras som distributör, något som väntas slutföras under andra kvartalet, och Bactiguard tror sig kunna börja leverera produkter kvartalet efter.
Det säger bolagets finanschef Cecilia Edström till Finwire.
Bactiguard hade under perioden 2014-2017 ett avtal med Argentina-baserade Promedon för Brasilien, Mexiko och Chile, men avtalet avbröts av Bactiguard då samarbetet inte fungerade.
“Efter några år med Promedon kom vi på att de inte var rätt partner för oss. De var för fokuserade på egna produkter och hade inte riktigt de ingångar i intensivvården som vi behövde. Så vi avslutade samarbetet och beslutade oss för att satsa på de stora marknaderna i Latinamerika och då främst Brasilien och Mexiko”, säger finanschefen.
Den nya partnern kommer att kunna ta över ett par sjukhuskontrakt från den tidigare distributören i Mexiko men väntas i stort sett att börja om från början med att bearbeta sjukhusen. Promedon hade inte kommit igång med försäljningen i Mexiko, enligt Cecilia Edström.
“Det var ingen större volym i försäljningen men däremot hade de etablerat kontakter, men kanske lite på fel avdelningar och målgrupp. Nu kommer den nya distributören gå på intensivvårdsklinikerna direkt”, säger hon och fortsätter:
“Det var lite det som var anledningen till att vi valde att avsluta med dom. De hade en ganska stor verksamhet i Brasilien, i Mexiko hade de en verksamhet de höll på att bygga upp som nästan var att jämföra med en start up. De hade lite svårt att få fokus och rätt tryck i organisationen”, säger hon.
Registreringsprocessen väntas vara klar under andra kvartalet och Bactiguard räknar med att kunna leverera produkter till Degasa under tredje kvartalet.
“Det är en marknad med stor potential så vi har goda förhoppningar att vi med rätt partner ska få till en bra försäljning där”, säger hon.
Bactiguard-chefen kan inte ge någon beskrivning av hur försäljningen går på den brasilianska marknaden efter att bolaget tecknat avtal med Biodina i maj 2017.
“I Brasilien har registreringen av ny distributör tagit lite tid, så det är lite för tidigt att säga. Men vi har goda förhoppningar om bra försäljningar på bägge marknaderna”, säger Cecilia Edström.
Kommer ni försöka hitta distributörer för andra stora marknader i Latinamerika framöver?
“Det är inte en topprioritet för oss. Det finns ju flera stora marknader som Colombia, men fokus nu är att få igång försäljningen och stötta distributörerna i Brasilien och Mexiko.”
Det säger bolagets finanschef Cecilia Edström till Finwire.
Bactiguard hade under perioden 2014-2017 ett avtal med Argentina-baserade Promedon för Brasilien, Mexiko och Chile, men avtalet avbröts av Bactiguard då samarbetet inte fungerade.
“Efter några år med Promedon kom vi på att de inte var rätt partner för oss. De var för fokuserade på egna produkter och hade inte riktigt de ingångar i intensivvården som vi behövde. Så vi avslutade samarbetet och beslutade oss för att satsa på de stora marknaderna i Latinamerika och då främst Brasilien och Mexiko”, säger finanschefen.
Den nya partnern kommer att kunna ta över ett par sjukhuskontrakt från den tidigare distributören i Mexiko men väntas i stort sett att börja om från början med att bearbeta sjukhusen. Promedon hade inte kommit igång med försäljningen i Mexiko, enligt Cecilia Edström.
“Det var ingen större volym i försäljningen men däremot hade de etablerat kontakter, men kanske lite på fel avdelningar och målgrupp. Nu kommer den nya distributören gå på intensivvårdsklinikerna direkt”, säger hon och fortsätter:
“Det var lite det som var anledningen till att vi valde att avsluta med dom. De hade en ganska stor verksamhet i Brasilien, i Mexiko hade de en verksamhet de höll på att bygga upp som nästan var att jämföra med en start up. De hade lite svårt att få fokus och rätt tryck i organisationen”, säger hon.
Registreringsprocessen väntas vara klar under andra kvartalet och Bactiguard räknar med att kunna leverera produkter till Degasa under tredje kvartalet.
“Det är en marknad med stor potential så vi har goda förhoppningar att vi med rätt partner ska få till en bra försäljning där”, säger hon.
Bactiguard-chefen kan inte ge någon beskrivning av hur försäljningen går på den brasilianska marknaden efter att bolaget tecknat avtal med Biodina i maj 2017.
“I Brasilien har registreringen av ny distributör tagit lite tid, så det är lite för tidigt att säga. Men vi har goda förhoppningar om bra försäljningar på bägge marknaderna”, säger Cecilia Edström.
Kommer ni försöka hitta distributörer för andra stora marknader i Latinamerika framöver?
“Det är inte en topprioritet för oss. Det finns ju flera stora marknader som Colombia, men fokus nu är att få igång försäljningen och stötta distributörerna i Brasilien och Mexiko.”