Teknikbolaget Plejd, som utvecklar produkter och tjänster för smart belysning och hemautomation, tar just nu in kapital via en företrädesemission och riktad nyemission. Pengarna ska enligt vd Babak Esfahani gå till produktutveckling, en förstärkning på sälj- och marknadsföringssidan samt lager och logistik.
- Vidare ska kapitalet användas till att undersöka möjligheterna att expandera till Norden i slutet på året, och då främst Norge och Finland, samt till att få igång OEM-affären då vi främst ska sälja vår teknik till armaturtillverkare, säger han till Finwire.
- Så 2017 är året då vi ska få igång affären och 2018 är först då vi tror att vi ska börja skala upp ordentligt, tillägger vd:n.
Plejd siktar på att lansera två produkter under första kvartalet och cirka sex produkter totalt under 2017 inom affärsområdet smart belysning. En ambition är även att leverera en produkt som är riktad mer direkt mot konsument.
- Några av de produkter som vi har under året verkar kunna bli riktade mer åt konsument. Men just nu bygger vi upp den här installationsserien i första hand för att täcka det behov som elektrikerna har främst, säger Babak Esfahani.
De två produkterna som ska ut under första kvartalet, controllern och vrid-dimmern, ligger för tillfället under produktion.
- De är färdigutvecklade och klara, så de ska bara produceras och komma ut på hyllorna.
Plejd hade tidigare problem med att inte kunna möta den oväntat höga efterfrågan för sin produkt DIM-01. Stötestenen var långa leveranstider för komponenterna, emellertid har kapaciteten i fabriken enligt vd:n hela tiden har funnits där.
- Det är alltid så i början, man har svårt att få en översyn i hur det faktiska trycket ser ut förrän man har haft lite tid på marknaden. Men nu har vi tagit höjd och DIM-01 kan vi leverera löpande i dag och framåt. Och de övriga produkterna ska vi också ha tänkt till kring när dom lanseras.
Är det efterfrågan på DIM-01 som har varit lägre eller är det produktionen som har ökat?
- Vi har rampat upp produktionen. Det har vi gjort, absolut.
På en fråga om vad utmaningarna för Plejd består i säger Esfahani att det handlar om att få elektriker och slutkonsumenter att anamma de uppkopplade produkterna istället för de icke uppkopplade, snarare än att konkurrera med existerande smarta alternativ.
Även om den uppkopplade delen växer snabbt så sitter volymen fortfarande i alla vanliga produkter, konstaterar han.
- Den kunden som går in i butiken och köper en vanlig dimmer, det är den kunden vi vill ta.
För att komma dit siktar Plejd på att skapa en produkt som är så lik i installationsförfarandet och priset som en icke-uppkopplad produkt som möjligt. Vd:n konstaterar att Plejd, trots det förhållandevis låga utgångspriset, ändå har bruttomarginaler kring 45 procent. Detta tack vare att man har lagt "väldigt mycket energi i produktutvecklingen för att få produkterna så automatiserade i produktionen som möjligt".
- Vi tror att folk framöver kommer förvänta sig att en dimmer är uppkopplad och att priset ändå kommer att hamna där vi är nu, så vi lägger oss där direkt för att pusha på utvecklingen och förhoppningsvis ta marknadsandelar snabbare.
Babak Esfahani har tidigare sagt att man kan komma att förlägga produktionen, som i dag sker i Sverige, utomlands för att få ner kostnaderna. Den dörren är fortfarande öppen, men bolagets ambition är att hålla produktionen i Sverige så långt det bara går.
- Vi är väldigt stolta över att kunna producera i Sverige, men det ger oss även en närhet till fabriken och kvalién som är jätteviktig nu i början, resonerar vd:n.
Företrädesemissionen och den riktade nyemissionen kommer vid fullteckning tillföra totalt 23,6 miljoner kronor. Teckningstiden löper från 17 mars till 10 april och handel med teckningsrätter sker den 17 mars till 6 april. Villkoren i företrädesemissionen är 1:5, innebärande att fem befintliga aktier ger rätt att teckna en ny aktie till teckningskursen 15 kronor per aktie.
- Vidare ska kapitalet användas till att undersöka möjligheterna att expandera till Norden i slutet på året, och då främst Norge och Finland, samt till att få igång OEM-affären då vi främst ska sälja vår teknik till armaturtillverkare, säger han till Finwire.
- Så 2017 är året då vi ska få igång affären och 2018 är först då vi tror att vi ska börja skala upp ordentligt, tillägger vd:n.
Plejd siktar på att lansera två produkter under första kvartalet och cirka sex produkter totalt under 2017 inom affärsområdet smart belysning. En ambition är även att leverera en produkt som är riktad mer direkt mot konsument.
- Några av de produkter som vi har under året verkar kunna bli riktade mer åt konsument. Men just nu bygger vi upp den här installationsserien i första hand för att täcka det behov som elektrikerna har främst, säger Babak Esfahani.
De två produkterna som ska ut under första kvartalet, controllern och vrid-dimmern, ligger för tillfället under produktion.
- De är färdigutvecklade och klara, så de ska bara produceras och komma ut på hyllorna.
Plejd hade tidigare problem med att inte kunna möta den oväntat höga efterfrågan för sin produkt DIM-01. Stötestenen var långa leveranstider för komponenterna, emellertid har kapaciteten i fabriken enligt vd:n hela tiden har funnits där.
- Det är alltid så i början, man har svårt att få en översyn i hur det faktiska trycket ser ut förrän man har haft lite tid på marknaden. Men nu har vi tagit höjd och DIM-01 kan vi leverera löpande i dag och framåt. Och de övriga produkterna ska vi också ha tänkt till kring när dom lanseras.
Är det efterfrågan på DIM-01 som har varit lägre eller är det produktionen som har ökat?
- Vi har rampat upp produktionen. Det har vi gjort, absolut.
På en fråga om vad utmaningarna för Plejd består i säger Esfahani att det handlar om att få elektriker och slutkonsumenter att anamma de uppkopplade produkterna istället för de icke uppkopplade, snarare än att konkurrera med existerande smarta alternativ.
Även om den uppkopplade delen växer snabbt så sitter volymen fortfarande i alla vanliga produkter, konstaterar han.
- Den kunden som går in i butiken och köper en vanlig dimmer, det är den kunden vi vill ta.
För att komma dit siktar Plejd på att skapa en produkt som är så lik i installationsförfarandet och priset som en icke-uppkopplad produkt som möjligt. Vd:n konstaterar att Plejd, trots det förhållandevis låga utgångspriset, ändå har bruttomarginaler kring 45 procent. Detta tack vare att man har lagt "väldigt mycket energi i produktutvecklingen för att få produkterna så automatiserade i produktionen som möjligt".
- Vi tror att folk framöver kommer förvänta sig att en dimmer är uppkopplad och att priset ändå kommer att hamna där vi är nu, så vi lägger oss där direkt för att pusha på utvecklingen och förhoppningsvis ta marknadsandelar snabbare.
Babak Esfahani har tidigare sagt att man kan komma att förlägga produktionen, som i dag sker i Sverige, utomlands för att få ner kostnaderna. Den dörren är fortfarande öppen, men bolagets ambition är att hålla produktionen i Sverige så långt det bara går.
- Vi är väldigt stolta över att kunna producera i Sverige, men det ger oss även en närhet till fabriken och kvalién som är jätteviktig nu i början, resonerar vd:n.
Företrädesemissionen och den riktade nyemissionen kommer vid fullteckning tillföra totalt 23,6 miljoner kronor. Teckningstiden löper från 17 mars till 10 april och handel med teckningsrätter sker den 17 mars till 6 april. Villkoren i företrädesemissionen är 1:5, innebärande att fem befintliga aktier ger rätt att teckna en ny aktie till teckningskursen 15 kronor per aktie.