Cloetta håller i dag kapitalmarknadsdag i Stockholm där företagsledningen kommer att ge en uppdatering av Cloettas strategier och målsättningar, samt en fördjupad beskrivning av lösviktsgodis, marknadsföring och produktion, samt vägen mot en rörelsemarginal, justerad, om 14 procent. Kortsiktigt kommer bolaget bland annat försöka höja marginalen på kontrakt med låg eller negativ marginal för lösviktsgodis i Sverige, bland annat genom prishöjningar.
"Cloetta har en lönsam verksamhet med stabilt kassaflöde på stabila marknader. Vi har starka varumärken och starka marknadspositioner och vi är bestämda på att nå målet om att växa Cloetta organiskt till en rörelsemarginal, justerad, om 14 procent", säger Henri de Sauvage-Nolting, vd för Cloetta, i ett pressmeddelande.
Under 2018 var koncernens justerade rörelsemarginal 10,9 procent (10,4).
Sedan 2012 har Cloetta vuxit med över 25 procent, främst genom förvärv. Ambitionen är att ha en hållbar organisk tillväxt på minst 1-2 procent, inklusive lösviktsaffären. Rörelsemarginalen (rörelsemarginalen) har förbättrats sedan 2012 men har före synergier från förvärvet av Candyking försvagats. Cloettas ambition är att driva tillväxt för förpackade varumärken, insourca Candyking-volymer, förbättra affären för lösviktsgodis och minska kostnader.
Cloettas målsättning är en utdelning på 40-60 procent av periodens resultat, samtidigt som nettoskulden är i linje med målet för att skapa flexibilitet för förvärv.
Under 2018 hade Cloetta fyra på varandra följande kvartal av tillväxt av förpackade varumärken med en rörelsemarginal på över 14 procent.
"Cloetta tog marknadsandelar 2018 och är i en god position för att fortsätta driva tillväxt inom förpackade varumärken. Marknadsinvesteringar direkt riktade mot konsumenter kommer att öka under de kommande åren, eftersom den nuvarande marknadsbudgeten kommer att användas mer effektivt samtidigt som den totala kostnaden för marknadsföring kommer att öka. Fokus på färre varumärken och en ny innovationsstrategi bör stödja tillväxten", skriver Cloetta.
Lösviktsaffären minskade under 2018, främst beroende på ett förlorat kontrakt i Sverige och en ökad sockerskatt i Norge.
"Idag levererar lösviktsaffären, huvudsakligen bestående av det förvärvade bolaget Candyking, en rörelsemarginal på endast cirka 1-2 procent. Alla Cloettas marknader för lösvikt, utom Sverige, är för närvarande lönsamma med en medelensiffrig marginal (mid-single digit). Lösviktsgodis i Sverige (huvudsakligen drivet av Candyking) hade dock ett negativt rörelseresultat om cirka 60 miljoner kronor år 2018."
Cloetta skriver vidare att kortsiktigt fokus (2019 och 2020) för lösvikt är att göra den svenska lösviktsverksamheten lönsam genom att förbättra rörelseresultatet på kontrakt med negativ eller låg marginal. Detta kommer att omfatta prishöjningar, minskade kostnader för lager och distribution, höjd effektivitet för plock i butik samt harmonisering av sortiment.
Cloetta har starka positioner inom den växande lösviktsmarknaden. På medellång sikt kommer Cloetta att fokusera mer på utveckling av kategorin, för att erbjuda konsumenterna den bästa upplevelsen inom lösvikt. Detta kommer att omfatta konsumentinsikt, koncept- och hyllösningar, varumärke, innovativa produkter och mer effektiv hantering, skriver Cloetta.
För att klara den planerade tillväxten av varumärken inom förpackade produkter och fortsatt insourcing av Candyking-volymerna kommer Cloetta, utöver den normala investeringsnivån på 3,5 procent av försäljningen, att investera totalt cirka 100 miljoner kronor i fabriksnätverket under 2019 och 2020, främst i ytterligare torkningskapacitet i två fabriker. Detta kommer att öka kapaciteten med cirka 10 procent för fabriksnätverket för gjutna produkter. Dessutom lanserar Cloetta "The Perfect Factory"-programmet som kommer att skapa högre effektivitet och mindre avfall, vilket ökar kapaciteten och minskar kostnaderna.
För att ytterligare driva ned kostnaderna och säkerställa en helhetssyn gällande marginalutvecklingen lanserar Cloetta ett nytt koncernövergripande program som kallas Value Improvement Program Plus.
"Programmet kommer att använda branschledande praxis och vara centrerad på nollbasbudgetering och principerna om transparens, ansvar och noggrannhet. Cloetta har anlitat Accenture (NYSE:ACN) för att stödja programmet med kostnadsanalys och värdeskapande inklusive benchmarking och bästa praxis för att hantera indirekta kostnader."
Tillväxt inom förpackade varumärken, Candyking-synergier, förbättrade marginaler inom lösvikt, Perfect Factory och minskade indirekta kostnader är viktiga byggstenar i Value Improvement Program Plus, som på medellång sikt kommer att driva Cloettas rörelse-marginal, justerad, till 14 procent, skriver Cloetta vidare.