Halländska chipstillverkaren Rootfruit meddelade under dagen att man lanserar en ny produkt i sin serie Gårdschips och att samtliga större livsmedelskedjor i Sverige har valt att ta in produkten.
Chipsbolaget lyckades få in produkten i januari månads lanseringsfönster. Vd Hans Jacobsson säger till Finwire att nästa lanseringsfönster redan är klart och att ytterligare varor kommer till butikerna i april, samt att man har produkter under utveckling som kommer att presenteras inför septemberfönstret.
När distributionsavtalen diskuteras så detaljförhandlar man även om redan befintliga produkter i sortimentet. ICA kan exempelvis välja att ta in olika många produkter från Rootfruits sortiment till sina fyra butikskoncept, vilket gör att det blir komplicerat att redovisa exakt hur lanseringsfönster har fallit ut.
- Men när jag säger att vi har kommit väl ut i förhandlingarna så betyder det att vi har fått ut den nya produkten förhållandevis bra och är nöjda, tillägger han.
Så det är vissa av era produkter som inte går ut i handeln igen?
- Så kan det vara, att på någon kedja har vi fått släppa på någon produkt för att få in den nya.
Sammantaget har Rootfruit emellertid fått in de flesta produkterna igen, och vd:n konstaterar att ”konsumenterna fortsätter att köpa våra produkter allt mer”.
Rootfruit nådde med en försäljningstillväxt på 14,7 procent nästan upp till sitt tillväxtmål för 2016 på 15 procent. Nästa mål kommer att presenteras i bokslutskommunikén den 28 februari.
Hans Jacobsson tillstår att det var en besvikelse att inte nå upp till det ursprungliga, och senare reviderade, omsättningsmålet på 25 procent. Han konstaterar samtidigt att bolaget var nära att uppnå målet volymmässigt.
- När man förhandlar så förhandlar man även kampanjer. För att komma väl ut i handeln har vi fått köpa mer kampanjer under 2016 än vad vi räknade med, vilket har tagit ner tillväxtsiffran i pengar mätt.
I november utsåg Rootfruit Ulf Andersson till key account manager, ansvarig för nyckelkunder, för bolaget i Danmark. Vd:n hoppas att rekryteringen kommer att leda till att aktiviteten i Danmark ökar ”ganska mycket” under 2017.
I Finland och Norge går det emellertid inte så fort som bolaget hade hoppats på.
- Det beror på att vi själva inte haft råd med att investera i försäljningsorganisation och marknadsföring. Vi kör en ganska försiktig start med en distributör som tar hand om varumärket. Det kostar det inte så mycket, å andra sidan är det svårt för honom att få igång det utan en satsning.
- Så där behövs det mer investeringar. Men nu gör vi Danmark till att börja med, konkluderar vd:n.
Chipsbolaget lyckades få in produkten i januari månads lanseringsfönster. Vd Hans Jacobsson säger till Finwire att nästa lanseringsfönster redan är klart och att ytterligare varor kommer till butikerna i april, samt att man har produkter under utveckling som kommer att presenteras inför septemberfönstret.
När distributionsavtalen diskuteras så detaljförhandlar man även om redan befintliga produkter i sortimentet. ICA kan exempelvis välja att ta in olika många produkter från Rootfruits sortiment till sina fyra butikskoncept, vilket gör att det blir komplicerat att redovisa exakt hur lanseringsfönster har fallit ut.
- Men när jag säger att vi har kommit väl ut i förhandlingarna så betyder det att vi har fått ut den nya produkten förhållandevis bra och är nöjda, tillägger han.
Så det är vissa av era produkter som inte går ut i handeln igen?
- Så kan det vara, att på någon kedja har vi fått släppa på någon produkt för att få in den nya.
Sammantaget har Rootfruit emellertid fått in de flesta produkterna igen, och vd:n konstaterar att ”konsumenterna fortsätter att köpa våra produkter allt mer”.
Rootfruit nådde med en försäljningstillväxt på 14,7 procent nästan upp till sitt tillväxtmål för 2016 på 15 procent. Nästa mål kommer att presenteras i bokslutskommunikén den 28 februari.
Hans Jacobsson tillstår att det var en besvikelse att inte nå upp till det ursprungliga, och senare reviderade, omsättningsmålet på 25 procent. Han konstaterar samtidigt att bolaget var nära att uppnå målet volymmässigt.
- När man förhandlar så förhandlar man även kampanjer. För att komma väl ut i handeln har vi fått köpa mer kampanjer under 2016 än vad vi räknade med, vilket har tagit ner tillväxtsiffran i pengar mätt.
I november utsåg Rootfruit Ulf Andersson till key account manager, ansvarig för nyckelkunder, för bolaget i Danmark. Vd:n hoppas att rekryteringen kommer att leda till att aktiviteten i Danmark ökar ”ganska mycket” under 2017.
I Finland och Norge går det emellertid inte så fort som bolaget hade hoppats på.
- Det beror på att vi själva inte haft råd med att investera i försäljningsorganisation och marknadsföring. Vi kör en ganska försiktig start med en distributör som tar hand om varumärket. Det kostar det inte så mycket, å andra sidan är det svårt för honom att få igång det utan en satsning.
- Så där behövs det mer investeringar. Men nu gör vi Danmark till att börja med, konkluderar vd:n.